製造業研究開発関連新規事業関連事業計画・戦略事業立ち上げ toBマーケ戦略・体制構築技術支援

医療機器分野における材料開発・マーケティング戦略

企業概要：

・業種：化学メーカー
・事業内容：高機能材料事業

課題・背景：

・クライアント企業様では高機能材料の開発を行なっているが、材料開発に関する知見や事業展開する上でのマーケティング戦略等の策定に関して社内のみでは限界を感じていることから、外部専門家の活用を検討

支援概要：

現状把握・分析：

・クライアント企業様の要望をヒアリング
・商品開発にあたっての業界動向の調査
・材料開発におけるトレンドのリサーチ

戦略策定：

・他社動向等のリサーチも踏まえ、事業展開する上でのマーケティング戦略等の策定サポート
・現状製品の市場導入および市場展開のための情報収集
・別の市場セグメントへのアプローチ検討
・海外展開アドバイス

製品の導入準備：

・薬事申請アドバイス

改善提案：

・キーユーザーフォローによる使用方法情報獲得
・別の市場セグメントへのアプローチ検討
・販売実績分析
・訪問リスト、収集情報のポイントの精査
・継続的なアクセスによるアテンションの構築方法の検討

アウトプット・成果：

・支援に入った専門家がもつ医大の教授との人脈を活かしたことで、事前に製品の適用例・使用方法等についての情報収集ができ、製品の市場導入前に、ある程度のニーズを可視化することができた
・専門家がもつ歯科医師との人脈を活かしたことで、歯科業界におけるニーズの調査や営業活動をスムーズに行うことができた
・製品に対する医師のコメントを収取分析し、どの分野に投資するか検討することができた
・煩雑な手続きと高度な専門性が求められる、薬事申請に関するアドバイスも行なった

支援した専門家：

・医療業界(医科と歯科)の外資系企業にて、日本のトップとして日本市場で事業を持続発展させるために毎年事業計画を立案、実行した経験をお持ち
・医療業界と歯科業界に関する深い知見、特にデンタルインプラント業界では日本全国の有力な歯科医師やスタディグループとの人脈ネットワークを活かした歯科用製品全般の販売・販路拡大、及び販売代理店網構築支援において多数の実績