企業概要

・業種：製造業
・事業内容：電子機器、貨幣処理機器等開発・販売

課題・背景：人員不足により、市場性や戦略の見極めが進まない状況

・顔認証による決済サービスを企画・開発するものの、市場性や戦略が明確化出来ていない状況
-ユースケースの企画・検討
-ユースケースに応じた市場規模算出
-事業戦略・営業戦略の策定
-獲得市場規模の算出
・現場ニーズを拾い上げる事で、市場性や戦略をブラッシュアップしていきたいと考えている為、アドバイザーではなく、一緒に企画・マーケティング活動を推進してくれる人材を必要としていた

支援した専門家

・RRAホールディングスの前身となる独立系コンサルティング会社にて、大手企業の新規事業立ち上げプロジェクトを多数経験
・特に製造業における新規事業立ち上げ・販路拡大支援プロジェクトの経験が豊富

支援概要：2名体制により、企画・マーケティング活動を推進（100%の稼働率）

仮説構築：1ヶ月

・業種・業態別用途仮説の洗い出し
・検証すべき用途仮説の優先順位付け

テストマーケティング準備：0.5ヶ月

・ターゲット業界における用途仮説資料作成
・用途仮説に基づいたヒアリングツール作成

テストマーケティング（営業活動）実施：1ヶ月

・ターゲット企業に対するアポ取得活動
・アポ企業に対する訪問提案活動

活動結果報告書作成：0.5ヶ月

・テストマーケティング活動結果の取りまとめ
・市場性・マーケティング戦略策定

支援スタイル：

・稼働：週2日分稼働（週16時間）
・形態：フルリモート
・体制：2名（企業へ依頼）

アウトプット・成果：テストマーケティング活動により、現実的な市場規模・戦略を構築すると同時に見込み顧客の開拓

・3ヶ月程度の活動を通じ、現場ニーズを踏まえた現実的な市場性及び戦略構築
-市場を獲得出来るターゲットの選定
-パートナー企業やクライアント企業の獲得
・外部営業体制の構築により、事業展開の勝ちパターン構築
・勝ちパターンに基づいて、社内営業部隊への展開当プロジェクトのポイント

当プロジェクトのポイント

・WBSに基づき、定例MTGを行いながら、進捗状況を確認
・テストマーケティング活動においては、ターゲット企業に対し電話・商談を行い、現場の生のニーズを収集・取りまとめ、事業性を評価
・社内営業部隊に引き渡す前に、勝ちパターンを構築し、ツール等を整備