企業概要：

・業種：通信業
・事業内容：携帯販売、通信業、メディア事業

課題・背景：

・新規事業としてドローン事業を立ち上げ、事業拡大へと進めていきたいが、プロジェクトメンバーが不足しており、営業活動を推進出来ていない状況
・但し、まだまだ市場環境や事業コンセプト上、単純な営業経験だけではスキル面で不足しており、顧客の課題解決提案を実施出来るスキルセットが求められており、その点で社員採用では良い人材を見つけ出す事が難しいという判断から、外部のプロ人材活用を検討

支援概要：

現状把握：

・市場環境や競合企業等市場関連プレイヤーの動向調査
・利用出来る自社内アセットの整理（チャネル、アライアンス先等）
・現状整理を踏まえ、営業戦略や活動方針策定

実行：

・活動に必要となるツール類の整備（営業ツール、リストの整備、スクリプト整備等）
・ターゲットセグメント別提案資料の作成（ターゲット別の訴求ポイント等の整理）
・顧客候補企業への提案活動、社内営業部隊への連携協力打診 等

改善活動：

・活動結果の情報整理及び活動の振り返り・分析の実施
・分析結果を踏まえ、改善プラン・方針の作成及び社内の合意形成

アウトプット・成果：

・徹底した実行・営業活動により、マーケットのリアルなニーズ・ペインの把握
・ニーズ・ペインを踏まえた改善活動を継続する事で、営業活動におけるKPIを改善
・結果として、当初想定のKGI・KPIを計画通りに達成（経営層からも事業拡大方針について合意）

支援した専門家：

・独立系コンサルティング会社における営業子会社の営業責任者を経験
・その後コンサルティング営業の経験をもとに独立し、大手企業における営業支援プロジェクト等を多数経験

支援スタイル：

・稼働：100%稼働
・形態：半常駐
・体制：1名（フリーランス）

当プロジェクトのポイント：

・机上での情報整理・議論だけではなく、マーケットに対する地道な営業活動を通じ、現場における生のニーズ・ペインを把握出来た事により、事業展開方針や顧客への訴求ポイントが明確化