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toBマーケティング戦略構築・実行支援

企業概要:

・業種:IT
・事業内容:クラウド型会計サービス提供

課題・背景:ビジネスサイドの人員が責任者1名の状態で人手不足且つマーケティングに関する知見不足

・新規事業として立ち上がり、子会社設立により事業化
・事業化したものの、ビジネスサイドの人員が責任者 1名の状態で、人手が不足しており、且つマーケティングに関する知見が不足している状態
・事業責任者のバックグラウンドが営業
・正社員採用はしたいものの採用に時間がかかり且つマーケティングの経験のある良い人材はなかなか採用が出来ない為、外部専門家活用を検討

支援した専門家:

・freee出身者:freee時代には、未開拓マーケットであった mid・エンタープライズマーケットの開拓に向けたマーケティング戦略、セールス体制構築、アライアンス、マーケット開拓等様々な施策を実施・経験

支援概要:STPの見直しによる新たな事業・マーケティング戦略の構築

事業計画・戦略構築:

・事業計画及びマーケティング戦略の見直し
・戦略に基づいた施策洗い出し・優先順位付

セールスオペレーション・体制構築:

・マーケティング戦略に基づいた体制検討
・セールスオペレーション構築及びツール類整備

リードジェネレイト・ナーチャリング:

・Hubspot設定
・GoogleAds・FacebookAds設定作業
・リード創出に向けた広告運用
・リードに対する提案活動

支援スタイル:

・稼働:20%稼働
・形態:リモート
・体制:1名(フリーランス)

アウトプット・成果:当初の想定市場よりもスケーラブルな市場での競争戦略を早期に構築

・STPの見直しにより、競合他社との明確な差別化コンセプトを構築
・差別化戦略と共に、事業拡大のシナリオ・マーケティング戦略も明確化
・広告運用、営業人員補充等も含め事業全体をサポートしながら、事業としての立ち上げを実施

当プロジェクトのポイント:

・STPに関する議論を通じて、明確な差別化戦略を構築
・マーケティング活動の仕組み化に向けHubspotや広告設定・運用、LP制作等の実務面も推進し、PDCAサイクルがまわせる状態を早期に構築

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