企業概要：

・業種：IT
・事業内容：システム受託開発事業、SES事業

課題・背景：

・高い売上目標を掲げ、その為に積極的な営業活動及び体制強化を推進
・一方、現行体制・運用の延長線上では目標達成が実現困難であると判断し、人脈を活用した営業活動を推進する事で、大規模案件及びリードタイム短縮を実現する方針に変更

支援概要：

現状把握：

・これまでの営業活動や取引先情報等の現状把握
・今後拡大していきたいターゲットセグメントの検討及びターゲット企業選定
・ターゲット企業内で、人脈を活用出来る企業の選定

営業活動：

・絞り込んだターゲット企業及び役員陣へのコンタクト実施
・アポ取得の場合、営業担当者と共に役員陣へのご挨拶・提案活動実施
・企業側の体制・人員等のヒアリングを通じ、人材提案機会を創出

改善活動：

・提案活動を通じ、企業と親和性の高い企業や親和性が見出し難い企業を選別
・より効率的に成果を出せる企業へ活動を注力する方針に変更

アウトプット・成果：

・当初取引のなかった企業グループ（SCSKグループ）の口座開設を実現
・3年間の活動を通じ、当グループ（SCSKグループ）だけで年商5億円を実現

支援した専門家：

・旧CSK時代に営業職として、大手企業のシステム開発・導入案件獲得活動に従事
・社内でキャリアを積み上げ、SCSKグループ子会社代表取締役社長も歴任

支援スタイル：

・稼働：10%稼働
・形態：リモート
・体制：1名

当プロジェクトのポイント：

・稼働した専門家によるSCSKグループ内の確かな人脈・影響力
・まずSCSK子会社・孫会社等グループ企業開拓により、グループ内での実績作りを優先する方針を選択
・グループ内の実績を蓄積する事で、SCSK本体との口座開設の素地を構築