企業概要

・業種：通信業
・事業内容：携帯販売、通信業、メディア事業

課題・背景：新規事業領域のため、社内リソースが不足、且つ立ち上げ経験が乏しい為、検討が前に進まない

・新たなビジネスモデルとしてDtoC（サブスク）のサブスクモデルを検討
・但し、自社内に事業計画策定・市場性検証の経験が乏しい為、なかなか検討が進まない
・コンサルファームでは、実現性の乏しい計画になる為、もう少し実現性のある事業計画・戦略策定の経験がある方にサポート頂きたいという考えによりプロ人材でのサポート
-これまでも外資戦略ファーム等には依頼したが、どう考えても実現性の乏しい計画で、納得がいかなかった

支援した専門家

・独立系コンサルティング会社出身（アクセンチュア出身者立ち上げ）
・大手企業における新規事業立ち上げプロジェクトを多数経験
・事業会社における営業マネージャー経験後、起業

支援概要：収支モデルや事業戦略の策定、収支シミュレーションによる実現性検証

現状把握

・現状の構想や事業コンセプト等のヒアリング
・他社ベンチマーク調査

収支モデル・事業戦略作成

・ビジネスモデル（収益構造）の設計
・収支モデルの設計、係数（パラメーター）設計
・事業戦略作成（商品戦略、プロモーション戦略等）

収支シミュレーションによる合意形成

・3つの収支パターン作成
・収支パターンの共有により、実現性の合意

支援スタイル

・稼働：50%稼働（週20時間）
・形態：半常駐
・体制：1名（フリーランス）

アウトプット・成果：強力なアライアンス先との共同事業としてサービスリリースし、順調に会員数拡大

・収支モデルと事業戦略を並行して検討する事で、より実現性の高い事業モデルを構築
・常駐型支援により、滞った検討も一気に推進
・収支シミュレーションをもとに、具体的な施策や実現可能性を検討するという、事業立ち上げまでの共通認識が構築出来た

当プロジェクトのポイント

・クライアント社員と席を並べ、インタラクティブなやり取りを行いながら、業務を実施
・資料作成業務やMTG調整・ファシリテーション等を行い、プロジェクトを推進