ドローン分野における新規事業の市場性評価
企業概要
・業種：製造業（金属製品メーカー）
・事業内容：金属、プラスチック、複合材料を素材とした包装容器の設計・開発・製造・販売
背景・課題：新たな事業を企画するものの、市場性が見えない為、再度事業性を検証する必要性がある
・既存事業の強みを生かした新規事業を企画するものの、事業の市場性が見出せない状況
-市場全体の成長性
-事業化する場合の市場性
-事業戦略、営業戦略 等
・事業計画の策定および事業戦略の棚卸しをすることで、改めて市場性を評価したいが、その具体的なやり方が社内にノウハウとして存在しない
・外部のコンサルティング会社に依頼を検討するが、依頼する程の予算感も持ち合わせていない
支援した専門家
・素材メーカー → BCG（コンサルティング会社）出身者
・大手企業における事業計画・事業戦略の策定等多数のコンサルティングPJを経験
・製造業（化学）出身でもある為、製造業に対する理解が深いコンサルタント
支援概要：事業計画の策定により、市場性を客観的に評価 計画策定のノウハウを社内にインストール・蓄積
現状把握・分析：1ヶ月
・現状のマーケット環境の調査・状況把握
・自社事業の現状戦略やステータスの把握
事業プラン策定：1.5ヶ月
・戦略に基づいた収入モデル策定
・コスト構造・費用項目の整理
事業性検証：1.5ヶ月
・収支シミュレーションによる市場性検証
・係数（パラメーター）についての妥当性確認の為、社内・社外へのヒアリング活動
支援スタイル
・稼働：週1日分稼働（週8時間）
・形態：オフライン（定例MTG）+持ち帰り作業
・体制：1名（フリーランス）
アウトプット・成果：約4ヶ月での市場性評価及び評価の考え方や 作業ステップの内製化をサポート
・4ヶ月程度の活動を通じ、定量面・定性面両面の観点から市場性を評価
-市場規模やその中でのマーケットシェアに対する期待等から定量面での市場性評価
-企業の強みや企業資産とのシナジー等定性面での評価
・定期MTGを通じて、市場性評価の基本的な考え方・作業ステップをインストール（内製化をサポート）
当プロジェクトのポイント
・評価項目の洗い出し・評価基準等はプロ人材が持ち帰りで作業を行う事で、定例MTGでは、評価項目や基準を中心に、議論を深める事を中心に支援を実施
・結果として、事業評価の基準をメンバーがしっかりと理解をし、事業性検証プロセスのスムーズな定着化を実現
