企業概要：

・業種：IT
・事業内容：メール配信システムの提供

課題・背景：実質、事業責任者一人で事業展開していたが、事業拡大にむけ人手・ノウハウ不足

・オンプレミスのシステムをクラウド化し、新規事業として事業展開
・実質1名での事業展開だったが、上場企業として株主に対し、クラウドの新たな事業という事で注目を浴びる事も出てきたので、事業拡大に向けて方針転換
・但し、従来とは異なるセールス&マーケティング戦略・体制作りが必要となる為、早期立ち上げを行う為にも、経験者の支援を必要としていた

支援した専門家（2名体制支援）：

・freee出身者：freee時代には、未開拓マーケットであったmid・エンタープライズマーケットの開拓に向けたマーケティング戦略、セールス体制構築、アライアンス、マーケット開拓等様々な施策を実施・経験
・モンスターラボ出身：THE MODEL構築、セールス支援等を経験

支援概要：マーケティング戦略・セールスオペレーション構築（2テーマにて其々専門家が推進）

事業計画・戦略構築：

・事業計画及びマーケティング戦略の見直し
・戦略に基づいた施策洗い出し・優先順位付

セールスオペレーション・体制構築：

・マーケティング戦略に基づいた体制検討
・セールスオペレーション構築及びツール類整備

リードジェネレイト・ナーチャリング：

・Hubspotの設定見直し
・広告運用（外部から内政化へ切り替え）
・リードに対する提案活動

支援スタイル：

・稼働：60%稼働（マーケ：週1日稼働、セールス：週2日稼働）
・形態：リモート
・体制：2名（フリーランス2名）

アウトプット・成果：事業スケールを行う上で必要となる属人性の排除（誰でも売れる仕組みを構築）

・マーケティング戦略・セールスオペレーション・ツール整備等により、組織として事業展開出来る状態を構築
・広告運用、営業人員補充等も含め事業全体をサポートしながら、事業としての立ち上げを実施し、昨対比150%の成長を実現

当プロジェクトのポイント：

・広告運用の内製化、営業人員の補充等、事業として必要な事は社員・業務委託の立場関係なく、提案し、あるべき施策を実行
・アカラがプロジェクト全体管理、toBマーケ戦略をfreee出身者、セールス体制構築をモンスターラボ出身者、というチーム体制での支援