Amazonにおける電気機器の売り上げ拡大支援

企業概要：

・業種：製造業
・事業内容：パソコン・スマートフォン関連機器等の企画・製造・販売

課題・背景：

・クライアント企業様ではAmazonでパソコン・スマートフォン関連機器等の販売を行なっているが、プロモーションや販売の具体的な打ち手が取れていない状況であった
・Amazonでの販売状況を改善していくためにどこから手をつけて良いかわからない状況であった為、外部専門家による支援を決断

支援概要：

現状把握：

・市場調査
・競合調査、及び対策分析
・現状の広告戦略、運用方法の把握

販売戦略の立案：

・タイムセール、サイバーマンデーその他販売戦略等の立案
・大きなプロモーションや販売の打ち手を構築するため、バイヤーとの関係構築を提案
・価格競争等に陥らない長期的な成長戦略を提案
・越境EC戦略の立案
・EU進出調査
・広告運用

Amazonにおける販売のアドバイス：

・商品ページ作成アドバイス
・ランク入り施策についての提案
・父の日、母の日など、祝日対策の提案
・在庫確保や国外からの供給安定ができる工夫を提案

運用内製化のためのレクチャー：

・運用方法についてのレクチャー

アウトプット・成果：

・Amazon出身の専門家の支援により、同社営業担当とのリレーションを構築することができた
・Amazon出店は好調な立ち上がりで、目標であったトップセラー入りを実現
・コロナ影響によるデマンドの変化を踏まえ、テレワーク向け新商品の需要予測を行い、売り上げを向上させることに貢献

支援した専門家：

・17年間、Amazon JapanをはじめとするEC領域で新規部門の立ち上げプロジェクトマネジメント、およびマーケティング戦略を主に担当
・退職後はベトナムのローカルECカンパニーでの部門長などの勤務等を経て、現在は日本でファッション系のサブスクリプションサービスを起業
・同時にフリーランスとしても大手企業の EC 領域でのコンサルティングをメインに、EC 事業の組織作り、デジタルマーケティング、 SEO、運用アドバイスなどを実施