企業概要：

・業種：広告業
・事業内容：広告マーケティングソリューションの企画開発事業

課題・背景：

・クライアント企業様ではメール型広告配信サービスを行なっているが、売上が伸び悩んでいる状況であった
・コンテンツ事業における企画業務経験がある専門家に支援に入っていただき、メルマガ、プッシュ通知などの施策を進めていきたいとの要望

支援概要：

データ集計・分析：

・掲載広告の効果分析・検証業務
・営業的側面からのデータの利活用促進

サービスの拡大に関する業務：

・サービス内容の机上検討・評価
・企画検討・管理
・サービスの運営・管理

アウトプット・成果：

・支援前はデータ分析に基づく営業材料がない状況であったが、データ分析内容を営業に共有することで、営業がターゲット・ニーズに合わせた効率的な活動ができるようになった
・各企業が提供するキャンペーン情報や新商品のお知らせなど、情報を配信する仕組みを強化できた
・クライアント企業様における広告CPAは厳しい与件の中ではあったが、当サービスの運用を中心に成果を創出できた

支援した専門家：

・株式会社ぐるなびにて、店舗の売上コンサルティング、既存広告提案経験があり、年間クライアント改善数NO.1の実績
・特にデータを元にしたコンテンツ改善に強みをお持ちで、同社では流入の多い企画ページやメールマガジン広告の情報を全てデータマイニングし、ニッチだが流入の多いバナー、流入は少ないがCVが以上に高いメルマガ広告など、他コンサルがみていない部分を発掘し、約150〜200店舗程度を担当

支援スタイル：

・稼働：100%稼働
・形態：リモート
・体制：1名

当プロジェクトのポイント：

・営業、マーケティング両方の経験をもつプロ人材をアサインしたことで、データが無いため売りにくいという営業の問題点に着眼し、当サービスのROIの高さなどを営業資料に掲載。効率的な営業体制の構築に貢献できた。
・専門家がアドバイスに留まらずクライアント企業様の一担当者として100%稼働し、売上拡大に貢献できた。