企業概要：

・業種：広告業
・事業内容：広告マーケティングソリューションの企画開発事業

課題・背景：

・クライアント企業様では、大規模ポイントサイトの売上拡大に向けた施策実施にあたり、データに基づいた分析・改善提案を行う必要性が出てきていたが、その分野の経験者がいない為、施策実施が困難な状況であった
・従って、課題解決に必要なデータの抽出・分析スキルを持つ方を業務委託で活用することを検討

支援概要：

現状把握：

・購買データなどの分析、目標設定
・戦略設計
・市場分析

マーケティング活動：

・データ分析の仕組みを構築
・データに基づいた施策検討（ポイントサイト上で相性の良い商品群の選定）
・PUSH媒体の運用管理、効果測定、PDCAサイクルの実践

結果分析・方針検討：

・結果分析に基づいたPUSH（メルマガ、web）媒体戦略、施策検討
・定例ミーティング対応、資料作成
・デイリーでのデータ分析、資料作成

アウトプット・成果：

・今までデータ分析を勘や感覚で行なっていたため成果が上がらなかったが、プロ人材の支援によってデータ分析の方法を自社スタッフが会得し、PDCAのサイクルを回すことができるようになった
・データ分析を行うことでポイントサイト上で相性の良い商品群が明確化され、営業における訴求ポイントを作ることができた
・明確な基準を作り、コストの運用と適切なマーケティングをする事で支援開始から売り上げは約2倍に成長し、ストレッチした目標を達成することができた
・外部ベンダーとのやりとりもスムーズに行えるようになった

支援した専門家：

・リクルート、レバレジーズやウフルといった複数のベンチャー企業でデータアナリストを経験
・これまで12年間にわたって、マーケティングやブランディング支援等多数のプロジェクトを経験

支援スタイル：

・稼働：80％
・形態：基本リモート対応
・体制：1名、3年間（2025年3月現在も稼働中）

当プロジェクトのポイント：

・専門家が支援に入ることにより、今まで分析を勘や感覚で行なっていたが、データに基づいた多面的な考察が可能となった
・データ分析を行うことでポイントサイト上で相性の良い商品群が明確化され、営業における訴求ポイントを作ることができた
・専門家がチームメンバーとうまく融合しながら内省化も進めたため、課題解決に必要なデータの抽出・分析スキル、改善案の提案等を、社内メンバーだけでも対応できる土台を構築した