企業概要：

・業種：総合商社
・事業内容：金属資源、環境エネルギー、マテリアルソリューション、社会インフラ、モビリティ、食品産業等様々な事業領域における貿易やパートナーとの共同開発・生産・製造 等

課題・背景：

・グループ内におけるデジタル化・DX化の推進により、グループ全体の筋肉質化・競争力向上を実現していく事を目的に、グループ全体のDX化・プラットフォーム化を構想。
・一方、グループ内のDX化推進だけでなく、そのノウハウを外販する事での収益化についても検討を行い、外販ビジネスとしての事業化方針も進めていく事で決定。
・但し、DXプラットフォーム事業の立ち上げにあたり、体制面や経験面で課題があった為、外部リソースを活用する事で、体制強化・事業推進を行なっていく方針に切り替え。

支援概要：

企画・計画策定：

・プラットフォーム構想におけるサービスカテゴリー検討・サービス内容企画
・サービス内容の洗い出し及び比較検討軸の検討・整理
・実行計画及び役割分担の策定

サービス検討・サービス評価：

・サービス内容の机上検討・初期評価
・各ベンダーへの問い合わせ及びデモ・サービス内容ヒアリング活動
・ヒアリング結果を基に各種サービスの評価及びプラットフォーム化検討

PoC・事業化検討：

・プラットフォーム化候補サービス事業者に対する協業・PoC提案
・PoC評価におけるマテリアル・実行計画策定
・PoC活動推進及びPoCの評価

事業開発活動の推進：

・PoC結果・評価を踏まえ、事業化検討・評価
・協業事業者との事業推進計画・役割分担の協議
・共同事業としての事業推進活動（マーケティング・セールス活動推進）
・適宜活動の振り返り・分析活動を通じ、改善プランの策定・実行を推進

アウトプット・成果：

・プロジェクト実行計画及び各種サービス事業者との協業契約の獲得
・PoC実行契約及び評価マテリアル等各種ドキュメント類

支援した専門家：

・フリークアウト・freeeに在籍した時代に、セールス・マーケティング活動を経験
・特にfreee時代には、未開拓マーケットであったmid・エンタープライズマーケットの開拓に向けたマーケティング戦略、セールス体制構築、アライアンス、マーケット開拓等様々な施策を実行・推進

支援スタイル：

・稼働：60%稼働
・形態：リモート
・体制：1名

当プロジェクトのポイント：

・新規事業立ち上げに向け、机上検討に時間をかけるのではなく、初期的な評価を実施後、早期にPoC活動やマーケットの生の声（ニーズ）を収集する活動に切り替え
・顧客や協業先等、常にマーケットへの実行活動に重きを置いた活動を実施する事で、よりマーケットに適したプラットフォームサービスを実現